西顿人聚津门，管理赋能共成长——西顿照明第三期管理力赋能班（北区）纪实

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西顿照明 | 西顿人聚津门，管理赋能共成长——西顿照明第三期管理力赋能班（北区）纪实

发布时间：2020-09-05 浏览量：

西顿人聚津门，管理赋能共成长
西顿照明第三期管理力赋能班（北区）纪实

为了提升广大西顿经销商的管理与经营能力，帮助各经销商实现持续增长，在国内销售中心总监李卓指导下，由国内销售中心北区大区总监朱金辉发起，天津办事处和西顿商学院承办的“西顿照明第三期管理力赋能班”近日在津举行。

8月29日，来自北区的共28位西顿经销商老板们齐聚天津维也纳国际酒店（奥体中心凌奥店），开始了为期两天的学习之旅。

首先，朱总对各位经销商老板拨冗莅临表示热烈欢迎；然后，朱总向各位老板指出学习提升对于各公司发展的重要意义；最后，朱总隆重介绍了本次赋能班的授课老师——西顿人力资源中心总监、西顿商学院执行院长夏海辉老师。

夏总在课程开始时便提出了很多公司在增长上的困惑：死守还是扩张？没有好项目？没有好人才？简单管理无效，复杂管理没精力？无法将老板的经营意志有效下沉到员工头上？......这些都是老板们需要解决的棘手难题。

面对这些难题，夏总创造性地提出了《企业经营管理十步曲》，从战略规划、经营预算、经营计划、资源能力、经营管理、绩效激励等10个方面为各位经销商老板点明了企业管理的新方法和具体行动事项。

在讲到“如何做战略设计”时，夏总强调将高大上的战略设计精简为做什么、如何做、做多少三个关键问题；并为各位老板提供了《战略设计研讨表》在现场构思、填写。这样在实践中学习，让老板们快速掌握了该部分内容。现场小组讨论热烈，学习气氛十分浓郁。讨论过后，几位老板还现场分享了自己的战略设计，赢得在场所有老板的阵阵掌声。

在讲到“经营管理”时，夏总指出“月度经营会”的重要性，并就会议内容做了一一详尽的阐释。夏总强调，要让会议符合OKR原则，即所有目标议题都有对应的关键结果与行动方案，让会议成为管理闭环，切实提高公司的管理效率。

很多老板表示，从前开会多数时间都在看“流水账”，这种OKR的管理思路对公司提高效率十分有用。

第一天的学习在老板们关于“如何高效开会”的讨论中落下了帷幕。

第二天的“绩效激励”是全天课程的重头戏。夏总针对这方面内容做了详细讲解。

首先，夏总分享了西顿的绩效激励机制——增量分享机制（即“合伙打粮”价值模型）。他强调要为公司各部门设定增长的“打粮食”分钱目标（即“一级指标”）。通过：定公司经营目标、定团队分钱目标（一级指标）、定个人考核指标（二级指标）将公司所有人的行动都导向合伙打粮的最终目标，为公司创造更多价值。

接着，夏总针对难点问题“如何设定一级指标”请各位老板开展小组讨论，并和朱总一起针对各小组进行辅导，帮各位老板明确一级指标的内涵，制定出合理的一级指标。

最后，夏总就人才评价、人才培养问题分享了西顿选人、用人、育人、留人的几大核心理念。

为期两天的管理力赋能班在各位老板们热烈的掌声中画上了句号。

赋能班结束后，很多老板在学习群里发表了对此次会议的感受。来自北京鑫金迪威的沈总说道：“感谢夏院长给我们大家带来了两天精彩又务实的课程，收获满满，谢谢！”来自葫芦岛朗悦的李总感慨道：“夏院长的课帮我们清晰了思路，有很多东西是我们在管理过程中忽略的，通过学习感觉我们的管理太粗糙了，总之收获颇大，感谢！”