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自三月底的首场大客户销售&项目管理赋能训战营组织实施后，在合作伙伴体系中产生了较大反响。为助力合作伙伴进一步在存量盘上抢机会和客户，锻炼打大仗的实力，树立打胜仗的信心，全面导入“大客户销售”的立体项目操作思维，4月22、23日，来自全国各地的55位合作伙伴和业务骨干开启第二期大客户销售&项目管理学习之旅。
培训伊始，主持人对会议纪律、课程安排、小组PK积分制等训战规则做了简要介绍，确保参训学员能够全身心地聚焦此次训战学习。同时对此次授课老师的资质履历和学员们进行同频：华为全球销售管理PMO总监、LTC首任销售变革项目总监，有丰富的一线市场和企业辅导经验，进一步增强学员们对此次学习的期待程度。
付老师的课程围绕关键客户关系拓展和解决方案销售法两个维度来展开。通过大客户的组织架构、交易权力地图、关键客户关系现状评估、客户关系规划、引导客户九宫格等工具，让学员们学会全方位分析项目的竞争态势，及时制定项目推进的具体策略，有效应对市场环境、外部竞争对的挑战，在项目操作中抢占先机。为强化学员们的感受，课程设置了练习环节，针对各个管控工具做演练，老师就大家在分享中表现出的问题点做了深入的解析和精彩的点评。
西顿工程项目管理部刘欢女士和国内销售中心-姚金菊女士在《工程项目管理制度》课程中，对合作伙伴讲述了讲述西顿照明 2021 年工程项目管理制度，并且培训CRM系统操作流程，有效引导项目运作方法，管控项目运作过程，提高项目成交率。
继付老师课程之后，训战学习来到了西顿照明工程项目管理制度和CRM操作系统学习，目的在于引导合作伙伴维护项目运作规则，学会使用CRM系统等项目管理工具，关注项目重要截点，促成项目成交。
课程结束后，学员们先后参观西顿灯巢展厅、西顿光之家灯光体验中心、西顿光电工业园，加强合作伙伴及业务团队与西顿总部的粘性，感知公司的巨大变化和感受专业灯光的魅力。
课程结束后，西顿照明为学员们准备了家宴联欢。在为期两天的竞技角逐中，第五组以最高积分荣膺“优秀团队”称号。家宴中准备了简单的颁奖环节，勉励大家学以致用，锻造西顿军团打大仗、打胜仗的能力。
学习是一个持续进行、学以致用、知识不断验证和迭代的过程，为此，训战营只是开启了合作伙伴及业务团队对项目操作的新认知，如何提升西顿厂商在B端打胜仗的整体作战能力，以及为客户提供更优质的服务，西顿人还在学习之路上！
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