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西顿照明 | 西顿人聚津门,管理赋能共成长——西顿照明第三期管理力赋能班(北区)纪实

发布时间:2020-09-05 浏览量:
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西顿人聚津门,管理赋能共成长
西顿照明第三期管理力赋能班(北区)纪实



为了提升广大西顿经销商的管理与经营能力,帮助各经销商实现持续增长,在国内销售中心总监李卓指导下,由国内销售中心北区大区总监朱金辉发起,天津办事处和西顿商学院承办的“西顿照明第三期管理力赋能班”近日在津举行。

8月29日,来自北区的共28位西顿经销商老板们齐聚天津维也纳国际酒店(奥体中心凌奥店),开始了为期两天的学习之旅。


首先,朱总对各位经销商老板拨冗莅临表示热烈欢迎;然后,朱总向各位老板指出学习提升对于各公司发展的重要意义;最后,朱总隆重介绍了本次赋能班的授课老师——西顿人力资源中心总监、西顿商学院执行院长夏海辉老师。


夏总在课程开始时便提出了很多公司在增长上的困惑:死守还是扩张?没有好项目?没有好人才?简单管理无效,复杂管理没精力?无法将老板的经营意志有效下沉到员工头上?......这些都是老板们需要解决的棘手难题。

面对这些难题,夏总创造性地提出了《企业经营管理十步曲》,从战略规划、经营预算、经营计划、资源能力、经营管理、绩效激励等10个方面为各位经销商老板点明了企业管理的新方法和具体行动事项。


在讲到“如何做战略设计”时,夏总强调将高大上的战略设计精简为做什么、如何做、做多少三个关键问题;并为各位老板提供了《战略设计研讨表》在现场构思、填写。这样在实践中学习,让老板们快速掌握了该部分内容。现场小组讨论热烈,学习气氛十分浓郁。讨论过后,几位老板还现场分享了自己的战略设计,赢得在场所有老板的阵阵掌声。





在讲到“经营管理”时,夏总指出“月度经营会”的重要性,并就会议内容做了一一详尽的阐释。夏总强调,要让会议符合OKR原则,即所有目标议题都有对应的关键结果与行动方案,让会议成为管理闭环,切实提高公司的管理效率。

很多老板表示,从前开会多数时间都在看“流水账”,这种OKR的管理思路对公司提高效率十分有用。





第一天的学习在老板们关于“如何高效开会”的讨论中落下了帷幕。

第二天的“绩效激励”是全天课程的重头戏。夏总针对这方面内容做了详细讲解。

首先,夏总分享了西顿的绩效激励机制——增量分享机制(即“合伙打粮”价值模型)。他强调要为公司各部门设定增长的“打粮食”分钱目标(即“一级指标”)。通过:定公司经营目标、定团队分钱目标(一级指标)、定个人考核指标(二级指标)将公司所有人的行动都导向合伙打粮的最终目标,为公司创造更多价值。


接着,夏总针对难点问题“如何设定一级指标”请各位老板开展小组讨论,并和朱总一起针对各小组进行辅导,帮各位老板明确一级指标的内涵,制定出合理的一级指标。






最后,夏总就人才评价、人才培养问题分享了西顿选人、用人、育人、留人的几大核心理念。

为期两天的管理力赋能班在各位老板们热烈的掌声中画上了句号。

赋能班结束后,很多老板在学习群里发表了对此次会议的感受。来自北京鑫金迪威的沈总说道:“感谢夏院长给我们大家带来了两天精彩又务实的课程,收获满满,谢谢!”来自葫芦岛朗悦的李总感慨道:“夏院长的课帮我们清晰了思路,有很多东西是我们在管理过程中忽略的,通过学习感觉我们的管理太粗糙了,总之收获颇大,感谢!”


这次会议为西顿经销商的老板们提供了众多公司发展难题的解决方案,可以说是干货满满。希望西顿和经销商伙伴们在未来共同创造照明行业更美好的明天!

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